企业经营的道理

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作者：慧德

     某小学，一次组织了一场旧货交易的买卖活动。每个孩子都拿出了自己一部分东西来这个小“市场”上来卖。有的孩子拿的东西很好，有的孩子拿的东西有好有坏，有的孩子拿的东西都不太好。在这次交易中发现，好东西孩子们都愿意买，不好的东西贱卖也没有人来买！有的孩子几乎卖光了自己带来的东西，而有的孩子却卖得很少，甚至有的孩子没有卖出自己的东西。而且有的孩子，不但没有卖出去自己的东西，反而买了很多东西，花光了自己手中的现金！有的孩子是有卖出去的东西，也有买进来的东西。有的孩子是只卖未买。很多孩子也带了一些书去卖，但是几乎所有孩子们带来的书，都没有被卖出去！


    通过这次小小市场的买卖，我们可以看到：好东西，都能卖出去，要想能挣到钱，就得让自己手中的东西是好的——质量好、外观好、功能好；手中的东西不好，贱卖也没有人想要——当然，这个小市场并非真正的现实中的商业市场，因为每个孩子手中的现金是一样的，所以在购买能力相同的情况下，人们都是想买好东西，不想买便宜的不好的东西——现实中的商业大市场，由于人们手中的资金多少不同，有的人是亿万富公司，有的人只是每个月能挣几千元钱的打工者……所以，在没有能力购买好东西的时候，才会从现实中必须要应用的角度上，退而求其次，选择便宜的不好的东西。但是生产这种不好东西的企业，都难以长久生存和发展，因为其有太多的弊端。即便一开始被一些相对缺钱的人购买了，但是质量相差的悬殊，让其最终无法生存下去。就目前而言，世界范围所有的市场都是由资金多少不同的人购成的，但是差质量的企业基本没有长寿的，最后基本上都亏黄了，要么就是被更大的企业收购了。而那些生产质量好的企业，却是长盛不衰。所以，如果你想经营企业，你是想选择一个经营几年就破产的呢，还是选择一个长盛不衰的知名品牌呢？答案很明显，选择建立生产产品质量好的知名企业和品牌。回过头来，看看我们国内的企业吧！请问各位企业家，你们在开始搞经营，开办企业时，想没想过自己要建立一个什么样的企业呢？笔者相信，百分之八十的人，没有想过。以为搞个企业出来，自己就是老板了，就可以作一个比普通百姓强的人，而且心中还认为也许有一天，自己可以做起来，成为大企业的老板……从我们前面分析的结果来看，我们就可以知道，如果一个企业家，从一开始经营企业时，就没有想明白要怎样去生产自己的产品的话，那他是根本不可能真正成功的！他的企业也不可能真正发展下去的。这就是为什么，在前些年经济膨胀时，很多人都开办企业搞经营，都挣到了一些钱。但却在国家经济形式从膨胀状态恢复到正常状态后，直接破产而负债累累的原因。严格来讲，这些所谓的“企业家”，连怎样经营企业都没搞明白，所以他怎能不失败呢？很多所谓的“企业家”都是耍着“聪明”借助国家政策、人际关系等来干的企业。并不是从真正的经营的思维上去作企业，或者干脆他也想不明白要怎么做才是对的。放眼看看现在的国内的企业形式吧，很多经营者破产了，更有甚至是负债累累——这辈子他也还不清了，很多企业也破产了，国内还能维持经营的企业在比例上还剩下多少？笔者相信每个人心中都有数的。当然，也有很多企业，不但没有亏损破产，反而在这两年挣到了更多的钱，而且发展前景也相当好。这就是经营理念的差别造成的结果。但这样的企业又有多少呢？在前几年的国内所有企业中的比例又是多少？所以，反过来看，我国改革开放的四十年，对于民企业而言，仍然是属于初级阶段——一切才刚刚开始！这就是为什么近期习近平主席发表了《将改革进行到底》的原因。这两年，国内几大知名企业合力支持李斌生产节能环保的电力汽车，想要打造一个国际大品牌。但是结果如何呢？首先，李斌的经营能力是无可厚非的！他绝对是一个商业界的能人！这一点不用质疑。但是有一句话说得好：不怕强大的对手，就怕猪一样的队友。李斌想完成这样一件大事，他就需要更多的支持者和合作者。而跟他合作的几大国内企业，生产的配件都是质量不过关的，要么存在质量问题，要么就是难以达到要求。结果弄得李斌悲惨世界！可惜一代英豪就这样败给了自己的队友！由此可见，搞企业搞经营，生产和选择好质量的产品、商品是多么的重要！现在搞企业家培训的不少，但真正把核心问题讲出来的，却鲜有发现！现在的社会啊，虚假的东西太多了！咱们上面讲了要把企业经营好，就一定要保证产品的质量，保证一切的真实性！可现在很多搞企业家培训的，讲的都是虚假的东西！不仅企业家培训如此，很多行业的讲师，很多行业的所谓的权威专家、大师，也都在讲虚假的东西，真东西他也不会……这样弄下去，我们的企业经营就会越来越差，我们的国民经济最终一定会带来严重问题！周易上有一句话，叫做“厚德载物”。就是告诉我们，做人做事要以德行为先，以德行为根本！有德者经营当然是生产好东西，把好东西卖给别人！


    能长久经营，是因为自己手中的东西一直是好的，因此也建立了商业信誉。


    通过该小学组织的这次买卖交易活动，我们还发现，人都喜欢买能令他得到享受的东西。所以，做这样的生意，一定能挣钱。所以，服务行业和网络游戏等都很挣钱。这些年腾讯的网络游戏很挣钱，也让腾讯成为国内知名企业，马化腾也是挣得兜满包满。但玩物丧志。腾讯也耽误了很多青少年的健康成长！美国有一份调查发现，从小迷恋网络游戏的孩子容易犯罪，这样的孩子犯罪率高。当然，腾讯也耽误了很多成年人的正常生活时间。这些人没有利用这些时间去学习、生产、工作，而是在这些宝贵时间上玩游戏，严重地损害的身心健康。由于这件事情做的不是很有德行，所以腾讯的网络游戏也面临着无法继续发展的局面。所以，搞经营一定要以善德为根本，否则企业会经营不下去，还会感召更大的恶果。


    另外，书虽然可以长知识，但大多数人不愿意买书和看书，更愿意拿时间和生命去享受，所以买书的人少，懂更多知识、道理及技能的人少。所以，对于自己，反而应当多学知识多看书，因为这是几乎所有人都不具备的。自己具备了，就有了吃饭的智慧和能力。同时，卖众人愿意享受的东西，这样的东西好卖。当然最重要的是，无论是知识、道理、技能、还是商品，一定得是好东西，这样才能真正卖得出去，人们也愿意买，而且如此才能建立起商业信誉，让自己的企业能够生存下去，实现长久经营，当大企业、知名企业的大老板！

——公元2018年10月8日申时作于长春

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